Как продавать и продать музыку в интернете?

(c) 2009 Григорий Земсков

Начинаем продажи через iTunes

Каждому независимому исполнителю должно быть известно, что скачивание музыки в интернете – чрезвычайно распространенное явление; и вам наверняка интересно узнать, как использовать этот факт с выгодой для себя. Ведь уровень продаж в обычных магазинах снижает не только незаконное скачивание, но и работа легальных служб распространения аудиофайлов, таких как iTunes, eMusic, Napster и Rhapsody. Они предоставляют как крупным, так и независимым лейблам прекрасную возможность с минимальными издержками обрести обширную и разнообразную покупательскую аудиторию.
При комиссии около доллара с каждой песни и десяти долларов с альбома использование этих сетей распространения музыки очень выгодно. Может показаться, что независимому исполнителю туда пробиться невозможно, но теперь это не так!

Электронное распространение или обычное?

Полный переход на цифровые средства довольно заманчив, так как позволяет избежать трат, связанных с выпуском компакт-дисков. Тем не менее, спрос на них еще есть, и это в особенности касается музыки независимых исполнителей. Да, число платных скачиваний растет, но около 90 процентов слушателей по-прежнему выбирают другие пути приобретения записей.

Стоит подумать о том, чтобы не прекращать продажи компакт-дисков – тем более на концертах! Обычно торговля дисками на лотках с атрибутикой идет бойко, даже если они не пользовались успехом в местных музыкальных магазинчиках. Так что перед тем, как предпочесть один способ распространения другому, рассмотрите преимущества их совместного использования, особенно если у вас достаточно средств для этого.

Подготовка материала и обложки

Перед выкладыванием записи в сеть, независимый исполнитель должен убедиться в том, что она достаточно качественная. К этому моменту вы, вероятно, уже имеете достаточное представление о мастеринге – балансировке каналов и достижении максимальной громкости звука. Можно заняться этим самостоятельно или нанять профессионала, лишь бы в итоге получилась отличная запись. Не забывайте, что в сети наравне с вами (ну почти) будут продвигать свою музыку ведущие лейблы, так что постарайтесь максимально выделить свой материал.

Также нужно подготовить обложку и детальную информацию о каждой композиции. Крупные службы распространения музыки не принимают альбомы без оформления. Оно необязательно должно быть выдающимся, хотя запоминающаяся обложка – это плюс!

Получение UPC bar code штрих-кода

Чтобы альбом можно было выставить на продажу в любом интернет-магазине, он должен иметь универсальный товарный код (UPC). Существует много способов завести его, и все они стоят примерно одинаково, если знать, где искать (вопреки распространенному мнению, взнос в 750 долларов оплачивается только в том случае, если код оформляется на юридическое лицо). Первый вариант – получить код через фирму, услугами которой вы пользуетесь для выпуска копий компакт-дисков. За небольшую плату (от 20 до 50 долларов) им обозначат ваш товар, и этот код можно будет использовать как на обычных дисках, так и на их электронных аналогах. Просто спросите об этом сотрудников фирмы, если они еще не успели рассказать вам об этой возможности самостоятельно. Второй вариант – воспользоваться услугами прекрасного сайта CD Baby. Этот интернет-магазин является одним из ведущих распространителей аудиофайлов (подробнее см. ниже). Здесь можно получить универсальный код за 20 долларов. Много других интересных предложений можно найти с помощью Google по запросу «UPC» — но платить больше 50 долларов не имеет смысла!

Найдите дистрибьютора

Работать с Apple напрямую могут только ведущие участники рынка. К сожалению (хотя это можно понять), из-за того, что компания получает прибыль с процентов от сделок, продавать через iTunes вы сможете только с помощью авторитетной компании-распространителя. В этом есть и свои преимущества – независимые артисты получают возможность увеличить объем продаж записей, влияя при этом на ценообразование. Они могут сотрудничать с крупными фирмами, готовыми взять на себя обязательства по распространению музыки должного качества. Разумеется, в этом есть и минусы – придется расстаться с некоторой частью прибыли, которая пойдет на возмещение издержек вовлеченных в дело компаний.

Особое внимание при поиске следует обратить на наличие возможности предоставления распространителю только неисключительных прав. Удостоверьтесь, что все права на вашу музыку останутся за вами. Не подписывайте никаких документов, которые, как вам кажется, грозят лишением прав на собственный материал, а в случае сомнения посоветуйтесь с адвокатом, имеющим опыт в этой индустрии . Что касается определения разумности взимаемой комиссии, обычно за каждое скачивание исполнителю начисляют около 60 центов, и большинство посредников берут себе 9-10 процентов этой суммы. Но все равно, если сравнивать это с затратами на издание и распространение компакт-дисков, вы остаетесь в выигрыше!

Как уже говорилось, одним из лучших распространителей является CD Baby. Они сотрудничают не только с iTunes, но и множеством других крупных участников рынка цифровой музыки. Здесь ваши альбомы выставят на продажу как в электронном виде, так и на физических носителях за плату в 35 долларов за каждый. Придется приложить некоторые усилия, чтобы зарегистрироваться и начать работу, но это несложно. Компания берет на себя кодирование вашего материала в цифровой формат и обеспечивает получение файлов наивысшего качества.

Еще один хороший посредник – компания TuneCore. Во многом она похожа на CD Baby, но распространяет музыку только в электронном виде, а не на носителях. Схема оплаты строится здесь по-другому и зависит от того, какими системами распространения музыки вы хотите воспользоваться. Стоимость включения каждого альбома в одну из этих сетей составляет 99 центов, причем помимо собственно iTunes по США доступны такие сети как iTunes по Японии, eMusic и многие другие. Помимо этого раз в год необходимо вносить плату за обслуживание, которая составляет 19 долларов 98 центов за каждый альбом и 99 центов за песню. Таким образом, выкладывание альбома из 12 песен в крупнейшие службы распространения обойдется примерно в 25 долларов. Компания занимается только распространением и не претендует на саму музыку. Для вашей продукции бесплатно предоставят универсальный код, а если она неоформлена, порекомендуют хорошего дизайнера.

И не забывайте рекламировать выложенные файлы!

(c) 2009 Григорий Земсков

kak-prodavat-muziky-v-internete